De 4 grootste PPC fouten (en hoe je ze voorkomt)

De 4 grootste PPC fouten (en hoe je ze voorkomt)

Zo haal je meer resultaat uit je Google Ads campagnes

Gebruik jij Google Ads om meer bezoekers naar je website of webshop te krijgen? Dan weet je vast dat adverteren via Google (oftewel PPC: betalen per klik) veel oplevert als je het goed aanpakt. Maar je kunt er ook veel geld mee verliezen als je een paar belangrijke fouten maakt.

In deze blog leg ik je uit wat de vier meest gemaakte fouten zijn bij PPC-campagnes. Ik zie ze vaak terug bij ondernemers en marketingmedewerkers die Google Ads inzetten, maar daar niet dagelijks mee bezig zijn. Je krijgt bij elke fout een praktische uitleg én tips om het goed aan te pakken.

Om het concreet te maken gebruik ik af en toe een voorbeeld van een advocatenkantoor dat zich richt op arbeidsrecht. Zo kun je makkelijker vertalen hoe het voor jouw situatie werkt.

Fout 1: Een onrealistisch budget instellen

Een te klein of verkeerd afgestemd budget is een van de snelste manieren om je campagne te laten mislukken. Denk je bijvoorbeeld dat tien euro per dag genoeg is om meerdere dure zoekwoorden te dekken? Dan gaat het waarschijnlijk mis.

💡 Praktische tip: Zorg dat je budget ruimte biedt voor minimaal tien klikken per dag. Met een gemiddelde conversieratio van tien procent (wat voor niet-merkgebonden campagnes al heel goed is), kun je dan rekenen op ongeveer één conversie per dag. Daarmee leg je een realistische basis.

Voorbeeld uit de praktijk:
Stel, je runt een advocatenkantoor dat zich richt op arbeidsrecht en je adverteert op zoekwoorden als “ontslag advocaat” of “arbeidsconflict hulp”. De kosten per klik op zulke termen kunnen makkelijk oplopen tot vijf euro of meer. Met een dagbudget van twintig euro zit je dan al snel aan je limiet na vier klikken, zonder garantie op resultaat. Dit scenario geldt net zo goed voor andere branches met competitieve zoekwoorden, zoals e-commerce of zakelijke dienstverlening.

Waar moet je verder op letten bij het bepalen van je budget?

• Weet wat de klikprijzen zijn van je zoekwoorden of doelgroepen.
  CPC’s (kosten per klik) kunnen flink uiteenlopen. Als je te veel zoekwoorden of doelgroepen met verschillende klikprijzen in één campagne stopt, wordt het lastig om de prestaties in balans te houden.
• Houd rekening met marktomstandigheden.
  Locatie, tijdstip van de dag, gebruikte apparaten en concurrentie in de markt. Al deze factoren beïnvloeden hoeveel je betaalt en of je advertentie uiteindelijk succes heeft.
• Slimmer adverteren als je budget beperkt is.
  Analyseer wanneer je advertenties het beste presteren. Je kunt bijvoorbeeld je dag opdelen in blokken van zes uur en kijken in welk tijdsblok je de meeste kliks of conversies krijgt. Focus je budget dan op die momenten.
• Laat je biedingen aansluiten bij je budget.
  Als je bijvoorbeeld een dagbudget hebt van vijftig euro, maar je gemiddelde CPC ligt tussen de 75 en 100 euro, dan krijg je nauwelijks vertoningen. Veel advertentieplatforms laten het daarom niet toe om biedingen in te stellen die meer dan de helft van je dagbudget zijn.
• Vertrouw op je data, maar blijf kritisch.
  Advertentieplatforms gebruiken vaak AI om te bepalen wat wel of niet werkt. Maar als ze verkeerde signalen krijgen (bijvoorbeeld door valse positieven of negatieve data), kan je budget snel verkeerd worden ingezet.

Fout 2: Te weinig aandacht voor de creatieve content

Zelfs met een goede strategie en een kloppend budget, faalt een campagne als de advertentie zelf niet overtuigt. Dat is precies waar creativiteit het verschil maakt.

De advertentie is wat mensen opvalt tijdens het scrollen. Het trekt aandacht, wekt interesse en zorgt dat ze doorklikken. Toch zie ik in de praktijk twee grote valkuilen op dit vlak:

• Bij de start van de campagne worden er mooie advertenties gemaakt, maar daarna wordt er niets meer mee gedaan. Daardoor worden mensen er ‘blind’ voor – ze scrollen er gewoon overheen.
• Er wordt te veel vertrouwd op AI om advertenties te genereren. Die content is vaak veilig en generiek, maar mist de toon van jouw merk en spreekt minder aan.

Voorbeeld:
Het eerder genoemde advocatenkantoor adverteert met de tekst “Advocaat nodig? Bel nu.” Dat is veel te algemeen. Een betere versie zou zijn: “Ontslag? Onze arbeidsrechtspecialisten helpen direct – eerste advies gratis.” Daarmee spreek je gericht een probleem aan én bied je een duidelijke actie.

💡 Zo los je dit op:

• Leer je doelgroep goed kennen.
  Niet elke klant reageert op dezelfde boodschap. Zorg dat je content aansluit op de verschillende klanttypes die je wilt aanspreken. Gebruik ook doelgroep uitsluitingen als je met gesegmenteerde advertenties werkt, zodat je boodschap echt specifiek blijft.
• Test regelmatig en blijf je advertenties vernieuwen.
  De meeste advertentieplatforms bieden A/B-testfuncties waarmee je eenvoudig kunt testen welke boodschap of afbeelding het beste werkt. Zo voorkom je dat mensen je advertenties zat worden.
• Vergeet de advertentie-uitbreidingen niet.
  Zorg dat elementen zoals sitelinks, call-outs en afbeeldingen goed aansluiten bij de hoofdboodschap. Dit verhoogt de relevantie én de doorklikratio.

Fout 3: AI verkeerd inzetten binnen je campagnes

AI is tegenwoordig overal in digitale marketing, ook binnen PPC. Maar als je er verkeerd mee omgaat, werkt het juist tegen je.

Er zijn grofweg twee manieren waarop het vaak fout gaat:

• Te veel vertrouwen op AI: Alles overlaten aan automatisering zonder het zelf in de gaten te houden. Denk aan automatisch aanbevelingen toepassen, brede targeting aanzetten of Performance Max draaien zonder uitsluitingen.
• AI volledig links laten liggen: Sommige marketeers blijven liever handmatig bieden en segmenteren. Dat kan werken, maar het kost veel tijd en is lang niet altijd efficiënter.

Praktijkvoorbeeld:
Datzelfde advocatenkantoor gebruikt Performance Max zonder doelgroepexclusies. Gevolg? De advertenties worden ook getoond aan mensen die zoeken op “gratis juridisch advies ontslag”. Waarschijnlijk niet de doelgroep die ze willen aantrekken. AI doet zijn werk, maar zonder de juiste input gaat het al snel de verkeerde kant op.

💡 Zo pak je het goed aan:

• Heb je een klein budget of weinig data? Dan heeft AI moeite om goede beslissingen te nemen. In dat geval is het slimmer om zelf de controle te houden.
• Heb je juist een grotere campagne met veel data? Dan kun je AI prima inzetten om biedingen te optimaliseren en trends te herkennen. Wel altijd met strategisch toezicht van jou of je team.
• De grootste fout is geen aanpassing maken terwijl je campagne groeit. Wat bij de start goed werkte, is niet per se de juiste aanpak als je verder opschaalt.

Fout 4: Niet durven experimenteren

Deze laatste fout heeft niets te maken met techniek, maar met mindset. Veel ondernemers en marketeers durven geen nieuwe dingen te proberen uit angst om geld te verspillen. Maar juist testen en experimenteren zorgen voor groei.

Zelfs AI leert via testen: iets proberen, evalueren en verbeteren. Als mens moeten we dat ook durven.

Voorbeeld:
Het advocatenkantoor draait al maanden advertenties op “advocaat arbeidsrecht”. Wat als ze ook testen met termen als “juridisch advies ontslag”, “hulp bij arbeidsconflict” of “advocaat arbeidsgeschil Rotterdam”? Misschien zijn die goedkoper én leveren ze meer relevante aanvragen op.

💡 Waarom experimenteren belangrijk is:

• Als je alleen maar vasthoudt aan wat je kent, groei je niet. Nieuwe advertentieformats, platformen of doelgroepen kunnen verrassend goed werken.
• Richt je niet alleen op Google Ads. Ook platformen zoals Microsoft, Amazon en social media kunnen waardevolle kanalen zijn.
• Reserveer een deel van je budget voor testen. Zo kun je veilig proberen wat werkt, zonder je hele campagne op het spel te zetten.

Tot slot: zo haal je meer uit je PPC campagnes

Succesvol adverteren gaat niet alleen over weten wat je moet doen, maar vooral ook over weten wat je beter kunt vermijden.

Door kritisch te kijken naar je budget, je creatie serieus te nemen, AI slim te gebruiken en de ruimte te geven om te testen, maak je je campagnes sterker én haal je meer uit je investering.

Heb je hulp nodig bij het verbeteren van je advertenties of wil je samen naar je campagne-instellingen kijken? Laat het me weten, ik denk graag met je mee.